ProductMarketFit.
Cómo detectar PMF, diseñar para él y qué hacer cuando llegas a una empresa que no lo tiene — el 80% de las veces.
¿Cuál de las dos ha hecho mejor su trabajo?
- · Diseño impecable
- · Tipografía perfecta
- · Premios de UX
- · UI inconsistente
- · Sin animaciones
- · Nunca ganó un premio
15M
800M€
La fórmula del PMF
PMF
Tienes PMF.
Eres frágil. Cualquier competidor te quita usuarios.
Tu producto está muerto. Aunque tenga financiación.
Si tu producto resuelve un dolor de 100€ pero el usuario gasta 120€ de esfuerzo mental, tú mismo mataste el PMF.
«Si esta app desapareciera mañana, ¿qué harías?»
«Nada, usaría otra cosa.»
No hay PMF.
«Me daría rabia pero buscaría alternativa.»
PMF débil.
«Me jodería la vida. No hay alternativa real.»
PMF fuerte.
5 entrevistas con esta pregunta te dicen más del estado del producto que 3 meses de research clásico.
The Sean Ellis Test
«¿Cómo te sentirías si no pudieras usar el producto nunca más?»
% de respuestas «A»
El 40% cambia qué diseñas.
Diseñas para descubrir qué funcionaría.
Foco
Research · pivots · validación.
Diseñas para escalar lo que ya funciona.
Foco
Retención · onboarding · hábitos.
Si llegas a una empresa <40% y empiezas con onboarding bonito, estás decorando un barco que se hunde.
Caso · Wallapop
Feo. Inconsistente. Ganador.
Barcelona
solo en España · 2024
ganó a eBay, Milanuncios, Vibbo
Lo que un Senior aprende: el PMF puede existir con diseño feo.
«Quiero deshacerme de cosas que no uso, ganar algo de dinero, y no meterme en subastas como eBay ni llamar a desconocidos como en Milanuncios.»
Vendes a tu barrio. Sin envíos, sin logística.
Sin dar tu teléfono. Sin emails.
Foto + título + precio.
↪ eBay = 10 min
Lo que un Product Designer aprende.
Entiende qué jerarquía sigue tu valor antes de pulir.
Lo que funcionaba en 2014 no funciona en 2026. El diseño se vuelve crítico cuando los competidores te alcanzan.
Cada decisión responde a: ¿refuerza el porqué nos eligen a nosotros y no a Vinted?
Diseño = estrategia
¿Por qué destaca tu producto?
Elimina. Cada elemento que añades traiciona la estrategia.
Reduce clics. Anticipa decisiones. Percibe rapidez aunque no la haya.
Cada microinteracción cuida el sentimiento de premium.
Si confundes cuál es, rema contra tu propia estrategia.
Encuentraunproductofeoquelagenteusasíosí.
Wallapop · Milanuncios · Idealista · RENFE · BlaBlaCar. Cualquiera vale.
Encuentra el JTBD.
Una frase. ¿Qué resuelve tan bien que la fealdad no importa?
Identifica el foso.
Efecto red, base de datos, hábito, fricción de cambio.
Propón un cambio quirúrgico.
Alto Impact, bajo Effort. Nada de «rediseñar todo».
Cómo lo dirías
«He hecho el Sean Ellis Test y estamos en 18%. No tenemos PMF. Rediseñar el onboarding ahora es maquillaje. Propongo 4 semanas con 3 experimentos baratos. Si no movemos el Sean Ellis al 30%, planteamos pivot.»
Próximo capítulo · 1.7 · el más importante del módulo