ElAsesinodeIdeas.
Diseña para matar ideas, no para defenderlas. Los tres mecanismos que usan Spotify, Airbnb y Netflix para asesinar ideas con elegancia antes de que asesinen el roadmap.
Diseñaparamatarideas,noparadefenderlas.
Se enamora de su primera solución. La defiende a muerte. Cuando falla, lo vive como fracaso personal.
Diseña experimentos, no soluciones. Mata 9 ideas para que la 10ª se construya con datos detrás.
RAT · Riskiest Assumption Test
Olvida cómo te contaron el MVP.
Versión más pequeña de tu solución.
Nada todavía. Validas la suposición.
Semanas o meses.
Horas o días.
Miles de euros.
Casi cero.
Pierdes tiempo y dinero.
Ahorras tiempo y dinero.
¿Cuál de estos actos de fe te da más miedo?
¿Lavarán el coche más de una vez al mes?
¿Dejarán las llaves a un desconocido?
¿Podemos hacerlo por 20€ y ganar dinero?
Si la gente no deja las llaves, todo lo demás es ruido. Esa es la asunción que se valida primero.
«¿La gente comprará zapatos sin probárselos?»
Comprarán zapatos sin tocarlos.
Fotos a zapatos de tienda local. Web cutre. Sin stock.
Cuando alguien compra, va a la tienda y los envía.
Solo entonces construye la plataforma real.
En 1 semana
Aprendió
La media de startups
100K€ y 6 meses
Como diseñador, propones el RAT antes que la solución.
«He diseñado el flujo completo de onboarding, son 12 pantallas.»
«Antes de diseñar 12 pantallas, pongo un botón «Empezar» y mido cuántos hacen clic. Si menos del 15% pulsa, la idea muere.»
Dos técnicas para validar sin construir.
El usuario cree que hay IA. Detrás hay un humano respondiendo a mano.
Validas
Si la gente pagaría por el servicio antes de construir la IA.
Ofrece en PDF lo que ofrecerías en una app automatizada. ¿Pagan? ¿Vuelven a pedirlo?
Validas
Demanda real con 10 primeros usuarios antes de un solo sprint de diseño.
Cuando te digan «esto no escala»
«Exacto. Por eso lo hacemos manual. Si escala el dolor, construimos el escalado. Si no escala, hemos ahorrado 100.000€.»
RICE · El escudo anti-HiPPO
RICE
Usuarios afectados / mes
Nº absoluto
Cuánto mueve la métrica
3 · 2 · 1 · 0,5
Qué tan seguros estamos
100% · 80% · 50%
Personas × meses
Divide al final
A veces 1 hora gana a 4 semanas.
Rediseñar toda la web
Cambiar el texto del botón de checkout
Cuando el CEO llega con una «idea feliz»
Interesante. Vamos a meterla en el RICE comparada con las otras 5 ideas del roadmap. ¿Cuántos usuarios la verán al mes? ¿Qué métrica esperas que mueva?
El 80% de las veces, el CEO ve que su idea puntúa más bajo y la deja morir él solo. No le has dicho que no. Le has dado un sistema.
Cuando tu Confidence está por debajo del 80%, dispara un RAT.
Experimento barato.
Comportamiento real.
Sube en tu RICE.
La reunión, sin discusión.
Ejercicio · App de banco
Mataodefiendelaseccióndenoticias.
«Tenemos que poner una sección de noticias en la app del banco. Los usuarios quieren estar informados. Quiero empezar a diseñarlo esta semana.»
Pide la métrica concreta.
Tiempo en app, retención mensual o conversión a productos financieros.
Propón un RAT sin diseñar pantallas.
Cómo medir si leerían noticias antes de gastar un sprint.
Aporta otra idea con mejor Impact/Effort.
No tiene que ser brillante. Tiene que tener números defendibles.
Próximo capítulo · 1.6